銷售過程中經常遇到客戶砍價的問題，此時我們應該如何應對呢？這要看具體處于什么樣的階段，面對的對手是什么人，在對方企業(yè)中處于何等位置，在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人，不同的階段，隧道防火涂料廠家也會采取不同的措施。
如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣，那么隧道防火涂料業(yè)務人員可以和他談談放棄哪些功能或服務的問題，看對方如何反應，這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發(fā)現(xiàn)，就算可能省了成本，買到的解決方案價值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應策略。
博愛縣位于太行山南麓，在該縣北部山區(qū)，擁有儲量豐富的粘土、鋁礬土、鐵礦、石灰石、硫鐵礦等二十余種礦產資源；經驗表明，資源越豐富對當?shù)亟洕l(fā)展越有利，也有利于隧道防火涂料廠家銷售產品。
博愛縣交通干線四通八達，是晉煤外運的回喉要道和主要集散地。鄭太、焦枝、侯月三條鐵路在縣城北部交匯，月山車站是華北地區(qū)大型鐵路編組站之一，是以晉煤外運為主的億噸貨物通道。三條高速公路橫貫全境，鄭常、新濟、焦溫、焦克等4條省道縱橫交錯，良好的交通區(qū)位優(yōu)勢為該地區(qū)經濟發(fā)展增添了更多活力，還令隧道防火涂料等商品流通更加暢通。
最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當增大水灰比，以適宜施工為準。
在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應立即使用，受潮結塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件，進行適當調整，切不可照搬照抄。
現(xiàn)如今蟠龍建材公司正在實行雙輪發(fā)展戰(zhàn)略，即在立足國內市場的同時，也將眼光瞄向了國際市場；通過多年努力，現(xiàn)已打開東南亞和歐美部分市場。
經過數(shù)年發(fā)展，蟠龍建材公司已經從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路，逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿易服務商和國際項目合作商。經過多年的學習積累，公司在國內市場上有一定的名號，在國際市場上也逐漸走出了自己的特色，并受到更多客戶的認可。
在國內，蟠龍建材公司已經與全國多家企業(yè)形成了良好的合作關系，而且在與國外客戶的合作中也建立了較為穩(wěn)定的合作關系，目前公司業(yè)務遍及東南亞、中東、南美等國家和地區(qū)。